Продвижение жилого комплекса в соцсетях
Как продать 800+ квартир за год с соцсетей без рекламы
О проекте
ЖК «Летняя Резиденция» – первый жилой комплекс в Сочи с богатой инфраструктурой.
Комплекс обратился в наше агентство с целью продвижения в городе Сочи
У ЖК был сайт, crm - система и отдел продаж, а так же аккаунт в Инстаграм, но не рабочий.
Продаж квартир было небольшое количество и средний чек выходил на 140 000 руб/кв.м
Цель - продвижение комплекса и его соцсетей
Цель проекта -
Задачи проекта
- Провести аудит системы продаж, сделать анализ конверсии сайта
- Выявить проблемы в отделе продаж
- Разработать стратегию продвижения в соцсетях
- Создать единый дизайн и вовлекающий контент
- Провести тренинги в отделе продаж и установить KPI сотрудников
- Провести прямые эфиры и отработать возражения клиентов
Как мы это сделали:
Аудит
Аудит ситуации в социальных сетях бренда ЖК Летняя Резиденция и ЖК Урожайный показал, что по ряду факторов сложился негативный фон.
Это привело к многочисленным негативным комментариям и отзывам, что подрывало репутацию РКС и приводило к потере покупателей.
В Вконтакте обнаружилось большое число ботов и мертвых аккаунтов.
Кроме того, в социальных сетях РКС публиковался контент, который не способствовал переходам на сайт, генерации лидов, отсутствовало визуальное оформление и единый стиль.
Разработка рекламно - маркетинговой стратегии
Для устранения выше перечисленных факторов, была принята стратегия, которая отражает основные преимущества РКС, устраняет негатив, вызывает доверие и дает более полную информацию о жилых комплексах.
В течении месяца была проведена следующая работа, для поддержания этой стратегии:
Выполнена работа:
Аудит
Аудит ситуации в социальных сетях бренда ЖК Летняя Резиденция и ЖК Урожайный показал, что по ряду факторов сложился негативный фон.
Это привело к многочисленным негативным комментариям и отзывам, что подрывало репутацию РКС и приводило к потере покупателей.
В Вконтакте обнаружилось большое число ботов и мертвых аккаунтов.
Кроме того, в социальных сетях РКС публиковался контент, который не способствовал переходам на сайт, генерации лидов, отсутствовало визуальное оформление и единый стиль.
Разработка рекламно - маркетинговой стратегии
Для устранения выше перечисленных факторов, была принята стратегия, которая отражает основные преимущества РКС, устраняет негатив, вызывает доверие и дает более полную информацию о жилых комплексах.
В течении месяца была проведена следующая работа, для поддержания этой стратегии:
- создание ежедневного рубрикатора с разделением на информационные, развлекательные и продающие посты
- внедрение еженедельных прямых эфиров, где представители отдела продаж РКС рассказывали о преимуществах ЖК, а также отрабатывали негативные комментарии
- видеозаписи отзывов жильцов, которые на своем примере рассказывали о плюсах ЖК и о причинах своего выбора
- Запись и монтаж live-роликов на территории ЖК и прилегающих районах, задача которых - демонстрация реальных преимуществ ЖК и повышения уровня доверия
- создали чат-бот во Вконтакте, авто-приветствие в Инстаграм.
- создали виджет в группе во Вконтакте "Дизайн-проект в подарок"
- 2 поста в день
- создание виджета
- внедрение чат-бота
- проведение еженедельных прямых эфиров
- подключение инвайтинга
- организация съемки live-видео в самом ЖК и его близлежащих районах
Выполнена работа:
- подбор и тестирование рубрикатора
- подбор 3-х наборов хештегов
- изменение аватарки аккаунта
- публикация 17 сторис
- 1 пост в день
- создание единого стиля
- создание оффера
- создание приветственного поста
- обратная связь в директе и комментариях
- еженедельные прямые эфиры
Результаты работы
Мы создали воронку продаж и привели большое количество органического трафика и благодаря всей проделанной работе получили итог: 800+ продаж продаж квартир только с помощью соцсетей и без привлечения рекламы!
Хотите бесплатный тест-рекламы для Вашего бизнеса?
Просто оставьте свой номер телефона и мы Вам перезвоним!
